【新闻】李东生TCL已进入国际化时代潜江
就像七年前TCL首次出击海外市场受挫时李东生在集团内部发表文章《屡败屡战，百折不挠》统一集团国际化战略的思想一样，在上周TCL集团举办的25周年成长汇报会上，TCL董事长、总裁李东生再以一篇《昂首国际化，创新每一天》的主题报告宣布：TCL已经进入了国际化时代。“TCL有信心克服国际化过程中正遭遇的困难，继续在创建有国际竞争力的中国企业之路上跋涉。”李东生这番谈话的背景是，TCL也正遭受着国际化带来的伤痛———受到收购欧洲彩电业务亏损的影响，TCL集团今年上半年业绩亏损7.38亿元。而且就像当年TCL第一次走向海外市场的坎坷一样，未来TCL的国际化道路肯定还会有很多坎坷。 ■连续亏损18个月的越南市场已成“提款机” 早在1998年底，作为最早以自有品牌走向海外的中国家电企业，TCL就向越南派出了第一支国际化队伍，几个月后就在那里组建起TCL在海外的第一个分公司。不过TCL的越南市场打得非常艰难，亏损甚至使得一些集团管理者都产生了畏难退出的想法。“当时的越南市场都是日韩品牌的天下，而且受到此前几年中国大量假冒伪劣商品侵袭越南市场，使得越南人对中国的产品评价非常之低。”当时领队进入越南市场的易春雨至今对当时的情景还记忆犹新。 “当时我们为了推销TCL彩电，去拜访南越地区朔庄省当地最大的电器经销商，他当时是经销三星彩电的，我们十几次登门拜访对方都不愿见面，认为中国产品没什么好谈的！”现任TCL越南分公司总经理的邓伟文至今还记得当初越南经销商拒绝中国品牌电器的情景。但邓伟文和他的同事一次又一次的登门求见终于感动了经销商“可以试试”。结果TCL专为越南市场开发的超常接收、防雷击彩电在用户中产生了异乎寻常的反响，经销商连续追加订单，TCL彩电的销量甚至超过了一些已经在越南销售了20年的日本品牌。良好的销售形势引得其他一些中小经销商也开始主动与TCL接洽进货。 就这样一直到2000年9月份，经过18个月的亏损后，TCL在越南市场才开始赢利。如今TCL已在越南彩电市场牢牢占据销量第二的位置，超越了所有日本品牌而仅次于韩国三星。由于越南当地的彩电品牌很少，市场竞争也远不及中国激烈，相对较高的利润使得TCL内部现在都把越南市场称作集团的“提款机”！ ■澳大利亚一年卖彩电9万台 澳大利亚则是TCL在发达国家开拓海外市场的另一种样本。澳大利亚本土没有一家彩电生产企业，日韩和欧美品牌在当地的竞争异常激烈。TCL彩电是2004年底才进入澳大利亚市场的，由于当地生产电视的成本远高于国内，为此TCL选择了在中国生产，在当地建立销售公司的经营模式。为了尽早融入颇为成熟的澳大利亚家电市场，TCL特地选择了一位地道的当地人出任澳大利亚分公司的一把手，他曾成功地把松下、三星等彩电带进了澳洲市场。 与中国家电企业拿手的价格战不同，TCL彩电为了尽早在当地消费者中树立起自己的形象，抓住了澳洲人热衷体育运动的特点大搞体育营销。TCL先后赞助了澳洲最大的马赛以及全国橄榄球赛。下个月，TCL还将再度成为澳洲最大马赛狂欢节的唯一官方电视产品供应商。今年TCL在澳洲新上市的V8平板电视还将借势于广为知名的汽车V8引擎，目前TCL澳洲分公司正和当地的汽车赛事组织联系争取赞助汽车比赛。 从2004年底初次登陆澳洲市场到去年底，TCL已经在当地销售了9万多台彩电，市场份额达8%，已接近一个有日资背景的当地老品牌。而到今年上半年，TCL在澳洲市场已经排名第四，占据了8.8%的市场份额。根据TCL的目标，到2008年TCL将进入在澳大利亚视听产品市场的前三名，年销售额达到13亿元人民币。据悉，作为澳洲分公司的延伸，TCL新西兰分公司也将于明年建立，TCL彩电将继续拓展新西兰市场！