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对话游族胡振凯游戏出海如何练就三字诀

发布时间:2020-02-19 06:06:03 阅读: 来源:雕版机厂家

(微媒体上海专访 文/朱帆) 近几年,国内游戏市场发展如日中天,手游更是呈现“野蛮式”的发展与增长,话虽如此,但“三游”市场整体用户以及收入也渐渐趋向于稳定。基于此,海外市场一度跃升成为游戏圈的“明星”,部分厂商开启出海计划,且收益颇丰。

微媒体拍摄:ChinaJoy To B游族展台

数据显示,去年我国自主研发游戏海外市场达30.76亿美元,同比增长69.02%。移动游戏海外出口销售收入达到12.73亿美元,同比增长366.39%。巨大金矿诱惑让更多CP纷纷投入海外市场。

在2015ChinaJoy中,数千家游戏厂商包括国内外一线游戏企业聚集上海,作为本土企业的游族网络也参与其中。其实对于出海,游族并不陌生,早在2013年游族起家的女神联盟页游就已出海发行,并且在去年取得了峰值1500万美金/月的收入。在ChinaJoy中,游族网络副总裁胡振凯接受微媒体专访,同时表示,游族在今年业务线目标完成三个1:1。

“游族在下半年将推出3-5款手游,最新一款是《无限火力》TBS游戏产品,是推出的第一款射击类游戏,同时还继续深挖三国题材,推出三国题材手游。一方面继续发展往期模式,另一方面进入新的领域。”胡振凯说道。

游族网络副总裁:胡振凯

以榜单来阐述用户需求

游戏作为用户娱乐产品,投其所好一定是第一位。其实国内玩家与国外玩家所喜好的游戏产品大有不同,这一点在iOS榜单足以表现出来。

胡振凯表示:以排名前50为界线,在美国IOS榜单中主要以策略、赌博、休闲类游戏为主,而国内榜单中主要以RPG游戏为主。不同地域的用户对于产品诉求有较大的区别,基于此,在海外产品的推广与选择上,与国内需有一定的区别。

从榜单研究中也可以发现,国内产品爆发是常有的事,海外产品大部分是逐步攀升,需要时间的积累和沉淀。而《女神联盟》也是基于此跻身美国iOS畅销榜。

对于出海产品,胡振凯阐述三项举措:

首先是了解目标用户,打造国际化开发团队。提供合适产品,在制定出海产品和研发的同时,征求海外用户意见,同时需要国际化开发人员共同参与。

其次产品不能“换汤不换药”,不能简单更换原包就发出,以语言翻译为例,翻译可以直接导致本地用户能否对产品进行快速熟悉。通过自身的沉淀与积累了解本地用户对于玩法追求的异同点。

最后是付费与生活,大多欧美市场注重付费用户与免费用户,“大r ”和“小r ”得以平衡,通过不同方式平衡海外市场用户消费行为对于游戏结果的影响。此外欧美地区用户生活习惯规律,游戏时间相对固定、规律化,在运营上活动的内容与时间方式据此微调。

大数据与出海

在今年上半年,游族网络与谷歌签订JBP战略合作协议。胡振凯提出,这是基于大数据提示,海外市场是游族一直以来的战略市场。本次协议与普通战略合作协议不同的是,更细化至项目执行,通过大数据分析目标用以达到更精准的需求,同时通过数据分析可以进行产品的储备,为目标地区一共一个更精准、更好的服务。与海外本地优秀平台进行深度合作,是实现服务当地用户非常重要的基础。

无论是本地产品还是海外产品,收入状态是成功的重要体现,而收入的前提即玩家对于产品的好评。对于出海的产品归根到底还是游戏本身,团队需要用心去研发,打造适应本土用户的产品,通过各类大数据与自己或其他成功团队经验相结合来研究目标市场用户。基于此,再而进行产品的筛选,通过强力运营以及海外市场渠道战略合作,以更快、广、精准达至目标用户群。

海外市场是国内游戏企业重要发展的一个方向,而快、光、精是重要举措。胡振凯最后也表示游族希望与国内目标拓展海外市场企业以及优秀产品提供商共同发力海外市场。

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