徐新建太阳雨模式不可复制
日前，在太阳雨集团2011年全球优秀经销商年会期间，太阳雨集团董事长徐新建就企业未来发展模式、成长动力等话题接受了《中国企业报》的专访。
记者：在今天（11月25日）的大会上，你透露要借助资本力量对企业在未来发展进行放大。同时，我注意在会场上你也提出了“永久经销商”的计划。太阳雨如果上市，会不会考虑中高管和经销商的持股？
徐新建：今年以来，上市是很多太阳能光热企业都在考虑利用的一种发展手段和动力。太阳雨也希望借助资本力量进行更快更大的发展，但由于情况比较复杂，第一阶段还不会考虑经销商持股的问题。
永久经销商是营销总经理陈荣华提出来的一项长期发展战略，是希望借助太阳能行业的发展大势、太阳雨的品牌、产业链等众多优势，与核心经销商共同做大做强太阳能光热事业。
记者：近年来，太阳雨在国内太阳能光热产业快速崛起，并成为行业领军企业。但我们也注意到，太阳能光热产业发展时间并不长，太阳雨在快速扩张过程中，有没有考虑借鉴一些家电企业的成功模式？
徐新建：此前我曾与格力董明珠有过交流沟通，并希望能借鉴一些格力模式。当时，董明珠推荐我读一下《行棋无悔》那本书，读到快结尾时，我突然感觉到，太阳雨一定只能走自己的路，探索独特的企业发展模式和成长路径。格力模式只是在当年的市场环境和独特的企业文化下形成的，并不具备复制性。
记者：自去年太阳能被纳入“家电下乡”政策以来，整个光热行业正悄然掀起一场前所未有的“洗牌大战”。你如何看待这两年国内太阳能企业的发展以及未来整个行业的走势？
徐新建：今年以来，我在与一些商家沟通时，他们跟我的反应都只有一个字：累。的确，太阳雨今年以来的销售业绩来之不易，如何保证“城乡联动”等营销模式被模仿后的创新？
当前市场正处在转折期，我们也在经历着最微妙的攻坚时期，最终比的是谁更坚强、谁的毅力更持久。
太阳能光热是一个有大未来的产业，但如何做出大市场，我认为，一定要选择大品牌。